Вы имеете все, о чем мечтали, и уже подумываете над тем, чтобы заиметь то, о чем и мечтать не могли. Вашу голову посещает мысль - открыть свое дело и увеличить свой доход во много раз.
Возможен и другой вариант. Вас уволили с работы. Но вы не намерены больше часами потрошить Интернет в поисках нужных вакансий и пачками рассылать свои резюме. Вы все же решили ни от кого не зависеть, открыв свое дело.
Впрочем, имеет место быть и такой расклад. Вы понимаете, что бизнес - ваша родная стихия, ваш творческий потенциал много выше, чем у ваших коллег, а ваши креативные решения, скорее, должны приносить прибыль вам, а не дяде по имени Начальник.
В общем, жизненных вариантов, подталкивающих к открытию собственного бизнеса, может быть масса. Но перед каждой женщиной будут стоять одни и те же "грабли". Очень надеемся, что данный материал поможет вам на них не наступать.
Итак, вы решили ступить на путь создания собственного бизнеса.
Что ж, таким образом вы можете с успехом (большим или не очень) пополнить целую армию женщин-предпринимателей. Как ни удивительно, но около 70% малых предприятий в мире возглавляются женщинами. Когда я попросил уточнить, какая статистика на этот счет сложилась в Украине, моя знакомая, работающая в украинской фирме по регистрации предприятий, сказала: "У нас тоже самое". Также удалось узнать, что, в основном, женщины регистрируют так называемые общества с ограниченной ответственностью. В правовом и налоговом отношении они наиболее выгодны. "Можно заниматься всем, чем хочешь, - просветила меня чиновница, - кроме как открывать публичные дома или, например, ядерным оружием торговать". Иными словами, работа в рамках закона дает вам неограниченное поле для деятельности.
Теперь давайте определимся, что же это за тип такой - украинская "бизнес-леди". В принципе, обыкновенные "челночницы" - тоже из их числа, и таковых насчитывается немало. При всей антиэстетичности этого образа не стоит с презрением отворачиваться. Ведь рыночные отношения, на которых они строят свой бизнес, исключительно востребованы людьми. К тому же, контингент украинских предпринимательниц действительно очень разноплановый.
Возьмем хотя бы возраст. Согласно статистическим данным, свой бизнес в Украине сейчас имеют женщины от 22 до 60 лет. Из чего можно сделать вывод, что начать свое дело можно, отнюдь не обращая внимания на возраст: будь он ранним, средним или зрелым, попробовать себя в "свободном плавании" никогда не поздно.
Такая же широкая палитра наблюдается и в социальном статусе украинских "бизнес-вумен". Правда, среди уже добившихся успехов предпринимательниц выделяются те, кто ранее имел опыт работы в бывших советских, профсоюзных и партийных структурах. Именно здесь они приобрели столь необходимые в бизнесе деловые связи, а также получили общие навыки ведения переговоров и управления персоналом.
На этом закончим, так сказать, введение в тему. Теперь поговорим о том, что специалисты называют бизнес-идеей. Необходимо найти сферу вашей будущей деятельности - проще говоря, то, чем вы хотели бы заниматься. При этом желательно не забывать, что вы намерены зарабатывать деньги, то есть получать прибыль, увеличивать оборотный капитал и "быть успешной". И если это действительно входит в ваши планы, при выборе своего бизнеса обязательно обратите внимание на то, в каком товаре или услуге нуждается сейчас потребитель. Конечно, не в мировом масштабе, а в рамках того рынка, где у вас есть возможность работать.
При этом специалисты советуют внимательно присмотреться к следующим областям:
а) Сельское хозяйство. Да, первые ассоциации не очень приятного характера. И, конечно, покупая парфюм, о сельском хозяйстве думать как-то не хочется. Но так исторически сложилось, что Украина, в первую очередь, агропромышленная страна. Удивительно, но этот сектор у нас действительно не развит. Соответственно, именно эта отрасль сейчас выделяется экономистами как наиболее перспективная для начинающих предпринимателей.
К тому же, начинать свой бизнес в сельском хозяйстве вовсе не означает, что вам придется бросить городскую квартиру - и ехать "в глушь, в деревню", доить коров и косить сено. Оказывается, нет. Наибольший спрос продукция сельского хозяйства находит именно в городах - крупных и не очень. Так что фермерские хозяйства, которые выращивают и поставляют, например, фазанов, которые прекрасно разводятся в наших условиях, приносят неплохую прибыль. При этом их владельцы живут, как и раньше, в городских квартирах и не отказываются от благ цивилизации. Главное в этой области - найти потенциального покупателя, который был бы заинтересован именно в вашей продукции. Если такой у вас есть (или вы думаете, что найдете) - можете смело осваивать новый вид бизнеса.
б) Промышленность. Помните незамысловатый сериал "Просто Мария", где главная героиня сделала карьеру именно в промышленной сфере, открыв собственное ателье? Вы можете пойти по такому же пути. Но совсем необязательно, что вас привлечет карьера модельера (для этого необходимы, в первую очередь, творческие идеи и способности). Возможно, например, что в вашем районе ощущается острая нехватка свежего хлеба - соответственно, можно подумать об открытии хлебопекарни. Также к сфере промышленности относятся предприятия по покраске одежды, химчистке, переработке продуктов, изготовлению бытовых мелочей и т. д.
Здесь основным пунктом для того, чтобы начать свой собственный бизнес, является все та же бизнес-идея - подумайте, как ваши "домашние" таланты могут быть применены с пользой для дела. Быть может, вы владеете старинным семейным рецептом хлеба или умеете делать нестандартные изделия из бисера - вариантов может быть множество. Практика показывает, что большинство женщин-предпринимателей, работающих в промышленной сфере, начинали именно с того, что пытались превратить свое хобби или увлечение в продукт для сбыта.
в) Непосредственная коммерция: магазины, рестораны, оптовые базы и так далее. При этом, повторимся, необходимо учитывать, что нужно людям, а что нет. Ну, или что они хотели бы приобрести или какой услугой воспользоваться, но не могут - потому что им не предлагают. Здесь нужно принять во внимание, что потребности потенциальных покупателей товаров или услуг не так просто предугадать. Поэтому, прежде чем начинать торговлю тем или иным видов товаров или услуг, нужно детально проработать портрет потенциального потребителя, на которого вы рассчитываете: каков его доход, предпочтения, антипатии и так далее.
В эту же сферу будущего бизнеса можно включить и так называемый франчайзинг, который постепенно набирает обороты в России. Например, сеть магазинов "Фокстрот" предлагает любому здравомыслящему человеку помочь с организацией своей торговой точки "Фокстрот" в любом районе или городе за определенный процент дохода. Есть в Украине и другие фирмы, заинтересованные в расширении своей торговой сети. Так что выбор остается за вами.
Итак, предположим, что вы определились со сферой вашей будущей (пока еще не настоящей) бизнес-деятельности. Теперь вам нужно решить, будете ли вы работать в одиночку или же фирме понадобятся другие сотрудники; сможете ли вы делать бизнес, опираясь на свои навыки и умения, или же помощь вам будет необходима?
На данном этапе вам предстоит ответить на следующие вопросы:
1. Что конкретно понадобится, чтобы начать дело (оборудование, офис, сотрудники и т. д.)?
2. Какие ресурсы будут необходимы, чтобы его продолжить (дополнительные затраты на оборудование, кредиты, реклама и т. п.)?
Таким образом. вы должны определиться со своими желаниями и возможностями, а также с ключевыми факторами производства: человеческий фактор, то есть сотрудники; физический или сырье, помещение; и, наконец, технологический - это оборудование, если оно, конечно, вам понадобится. От этого всего успешность бизнеса зависит не в малой степени.
При этом имейте в виду, что, как минимум, при открытии своего дела необходим опытный профессионал-бухгалтер (если у вас бухгалтерских навыков нет), который умеет отличить дебет от кредита, пассив от актива, и предоставит в налоговую инспекцию грамотную декларацию.
Если, прочитав все это, вы не испугались трудностей, поздравляем! Но шампанское открывать пока рано. Ведь самые сложные испытания начнутся, когда дело начнет работать. Все они будут, в основном, психологического характера:
1. Страх перед первым клиентом. Он, безусловно, обоснован - ведь первый клиент - своеобразный символ. Есть даже поговорка: "С чего начнешь, тем и закончишь". Но бояться первого клиента не нужно. Вы просто предлагаете услугу или товар, а он в этом нуждается, потому и обратился. При этом избегайте упоминания о том, что вы "никогда раньше этим не занимались". Покажите себя профессионалом. Ведь начинающий хирург не говорит своему пациенту: "Никогда не вырезал аппендицит. Вы - первый!"
2. Страх разориться, не выплатить по долгам, не продать товар и так далее. Черные мысли не должны подавлять вас, ведь ориентация на успех - важная составляющая в карьере предпринимательницы. Кстати, женщинам удается соблюдать это правило лучше, чем мужчинам, что в результате сказывается на успешности их деятельности.
3. Окунувшись с головой в свой бизнес, вы можете бояться не реализовать себя как мать или жена. Действительно, период беременности и послеродовой уход за ребенком отнимают много времени. Тем не менее, руководить делами можно, даже имея "грудничка" на руках. Сложно, но можно. 44 % женщин-предпринимательниц в Украине имеют одного ребенка и 32% - двоих. Помощником в этот период может стать муж или другие близкие люди. Если в бизнесе вы работаете с компаньонами, они также на время могут взять на себя ваши обязанности. Что касается отношений в семье или устройства личной жизни, то, как правило, эти проблемы также разрешимы - достаточно всего лишь научиться четко разграничивать "домашние" и "рабочие" проблемы.
Если психологические трудности так или иначе преодолимы, то справиться с ухудшением здоровья, которое возникает из-за чрезмерной загруженности, уже сложнее. Самое главное, чего стоит опасаться, - так называемый синдром хронической усталости. Женщины страдают этим недугом в два раза чаще, чем мужчины.
"Особенно внимательны к себе должны быть женщины, занимающиеся активным умственным трудом и отличающиеся тонкой душевной организацией, - рассказывает доктор медицинских наук, руководитель группы исследователей по изучению синдрома хронической усталости Нелли Георгиевна Арцимович, - Сегодня мы с уверенностью можем сказать, что недуг выбирает именно их. Можно даже нарисовать обобщенный психологический портрет пациентки. Это энергичные молодые женщины с повышенной ранимостью и чувствительностью и выраженным чувством долга.
Чтобы не заболеть, им следует учиться рассчитывать свои нагрузки. Как ни странно звучит, не стараться всегда и во всем быть на высоте, и выполнять все, что от них требуют. И даже больше того, уметь переключаться с одной деятельности на другую, не ставить перед собой сверхзадачи. Иначе при очередном стрессе их нервная система может дать сбой. А если это случилось, нужно помнить, что сегодня им могут помочь".
В заключение, чтобы не было совсем уж страшно, следует отметить, почему вам, конкретной женщине. в бизнесе все-таки будет легче, нежели мужчине. Общеизвестно, что женщины в достижении поставленных целей настойчивее мужчин, умеют использовать свои возможности во благо, рискуют продуманно и работают эффективнее. Женщина может убедить собеседника скорее, чем мужчина. Она, кроме этого, выполняет свои обещания и умеет динамично развивать деловые взаимоотношения. Женщины обычно воспринимают мир с энтузиазмом и умеют видеть в людях хорошее. Эти, и еще многие другие не менее полезные женские качества, неоценимы в предпринимательской деятельности...
А вот теперь самое время достать шампанское. Наполнить бокалы и выпить. За успех нового дела. Своего!
Автор: Александр Самышкин